诺唯赞2022年报丨新冠退潮后，再现底盘稳

似乎，新冠相关业务褪去后，业绩影响速度如期而至。

2023年一季度营收3.02亿元，同比下降69.02%；实现归母净利润-5062.3万元，同比下降111.74%；扣非净利润-7512.6万元，同比下降118.21%；主要系研发费用、期间费用大幅提高所致，事实上，去年12月放松疫情防控以后，业绩风险诺唯赞已有预测判断，另外研发持续投入同比增长19.32%。多重因素叠加下，可预见2023年业绩承压。

然而和一般企业不同的是，新冠业务对诺唯赞来说只是一个普通过客，其底盘足够稳，造就内在的驱动足够丰、灵活多向。

2022年，诺唯赞新型冠状病毒检测试剂相关的原料、终端试剂盒等产品与服务带来的销售收入约25.5亿元，占公司总体收入71.59%，根据1月表现，预计2023年该部分业务带同比大幅下降。可喜的是，常规业务实现高速增长，常规业务涵盖科研试剂、测序试剂、诊断原料、诊断试剂及仪器、CRO服务等，实现销售收入10.14亿元，同比增长41.03%。

2022年，继续围绕生命科学、体外诊断、生物医药三大业务板块开展，通过自主可控上游技术开发能力和终端产品生产能力，向下游科学研究、高通量测序、分子诊断、体外诊断、医药及疫苗研发企业和动物养殖企业、动物检疫机构等客户输送在研发及生产环节中所需的试剂、原料、终端产品、整体解决方案服务等，推动业务量增长。

报告期内，生命科学领域，持续对高端酶定向进化，目前已累计开发出超过 1,000 种生物试剂，形成PCR、qPCR 、分子克隆、逆转录、基因测序等多产品系列，提升产品性能和差异化策略，在基础科研、测序试剂和动物检疫业务的市场竞争力进一步提高。2022新增160余个科研试剂新产品，110余项测序试剂新产品，并开发了全自动化建库仪器-试剂-耗材的整体解决方案，诊断原料试剂上，推出多款全新的引物与探针全预混系列试剂产品，完成了兽药 GMP 厂房的建设和资质申报，为动物疫病诊断制品的开发、生产奠定基础。

在生物医药领域，客户数量同比增长超过 60%，客单价与复购率不断提升，推出细胞活性检测、报告基因细胞株、残留检测试剂、免洗 ELISA 试剂盒等 4 大试剂产品系列 70 个终端产品，与科研单位合作多个呼吸道感染的抗体项目，推进多个管线，且未来年度内继续增加管线开支。

开发出不同指标、不同突变株的 ELISA 检测试剂盒（40 余个）和不同突变株的假病毒产品（170 余个）；截至目前，已承接20余新冠疫苗临床I-III 期项目，多功能 GMP 车间项目已完成一期项目投产使用，可实现单批产能满足1亿剂疫苗生产用酶量，年产能可满足 50亿剂疫苗生产用酶量，作为首家拥有dsRNA残留检测试剂盒从原料到终端产品均自产技术，新冠后有望实现跨产品技术协同。

2022年IVD下游应用得到发展，POCT收入14.68亿元，其中常规1.22亿元，同比增长37.08%,IVD试剂客户覆盖2200医院、ICL等机构，心脑血管、炎症感染等常规项目稳步增长，胃功能、自自体免疫等特色项目开始实现销售。继续完善心脑血管、炎症感染、优生优育、胃功能等 8 大体外诊断产品系列，在心肌标志物、感染标志物系列上已成为我国产品最齐全的企业之一。目前已获108项医械注册证，取得海外准入超过200项，覆盖40余个国家与地区，自主研发生产9 款仪器。

从生物科技领域的核心原料、到诊断试剂和检测设备以及疫苗预防、再到最后的抗体治疗药物，涵盖发现、诊断、预防、治疗的全生命周期，诺唯赞用摆在眼前的丰富的业务方案，实证其强大的综合服务能力。

2022年，研发工作是诺唯赞的重点工作之一。公司持续加大研发投入并扩充研发团队，研发费用投入3.96亿元，同比增长71.98%；整体研发人员数量达1196名，同比增长83.44%；申请专利97项，获得专利授权46项。

诺唯赞核心中的核心源自掌握底层技术，从0到1的原始创新，并能继续开创，兼具未来广阔的空间，多项高端酶、抗原抗体打破国际垄断，是国内少数同时具有自主可控上游技术开发能力的企业之一。

回顾2020、2021 三个报告期研发费用分别为1.26亿元、2.3亿元，占当期营业收入的比例分别为 8.02%、12.33%。

多年来，始终增加技术储备，生物学、酶学、免疫学等多学科技术，建立多项共性技术平台，多技术平台组合，并可拓展疫苗临床CRO服务、抗体筛选、工艺技术优化等服务，使得每年能推出新产品超100种，另外，也有超1000人的研发团队的人才储备，等等均在夯实底层技术的土壤。

依托自主研发的蛋白质定向改造与进化平台与基于单B细胞的高性能抗体发现平台实现了公司生物试剂与IVD核心原料的自主研发与生产。已有300余种基因工程重组酶和 1,300 余种高性能抗原和单克隆抗体等关键原料，有利于公司在面对市场需求时可迅速开发相关原料及对应产品，把握市场机遇，亦有利于保障公司的供应链安全，不对供应商形成依赖。在新冠疫情爆发后，公司实现了PCR 系列、qPCR 系列生物试剂的大规模生产，为国内分子诊断试剂生产企业提供大量新冠核酸检测试剂盒的关键原料。

从2012成立之初，立足生物试剂，服务国内 1,000 多所高校与科研机构，超过万余客户；随着客户孵化成功，后延申至工业客户，积累大量的宝贵经验；从2022年起积极布局国际业务，重点推进优势常规产品线“出海”，包括生物科研试剂、基因测序试剂、分子诊断原料等分子类生物试剂产品，在东南亚、欧洲、北美、南美等地区实现销售。

从某种程度上，客户群也是实现0→1，和一般的客户不同的是，这种共同成长的客户关联和依存质量更高。

2023年，诺唯赞持续构建高效研发体系，保持研发人员高占比，保证创新突破；还将不断完善工艺设计，增产提效；加强营销建设，强化市场开拓，进一步充实生物试剂直销，IVD试剂加强对经销商的筛选；

海外业务方面，将继续做好开发、注册与申报工作，进一步加大海外业务拓展与渠道建设力度和优化国际业务团队，公司长期关注产业链上下游具备高增长潜力、前景广阔的潜在伙伴，未来不排除通过收购、共同投资等方式实现产业链延申，提高公司竞争力。

诺唯赞拥有底层逻辑的主动，使得在业务开拓或工作开展上，可以尽情地发挥，收放自如。

新冠业务只是其技术高效、牢靠的一个实践案例，未来还有更多。

参考资料：

1.诺唯赞2022年报和2023季报。

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