IVD头条：新产业有实力

进一步分结构来看，国内市场主营业务收入同比增长13.60%；海外市场主营业务收入同比增长25.16%，很明显是海外收入保住了前三季度的高速增长，是新产业行业翘楚的底气支撑。另外一个维度是前三季度公司试剂收入同比增长17.93%，仪器类产品收入同比增长16.27%，仪器产品增长速度快于试剂收入的企业好像就新产业等几家企业，一则说明其产品的技术含量，二则说明行业的领先性。

前三季度，国内外市场全自动化学发光仪器MAGLUMIX8实现销售/装机795台。MAGLUMI X8国内外累计销售/装机达3448台；新产品SATLARS T8流水线产品已完成装机/销售共30条，随着X系列的中大型机不断推广，中大型样本量的客群持续取得突破，为其海外市场拓展效率打下坚实基础。

从经营层面来看，新产业前三季度销售毛利率为72.34%、销售净利率为40.52%，基本与去年同期持平，盈利能力较为稳定，后续随着高毛利率的试剂产品收入占比提升，理论上盈利能力将进一步增强；其加大市场推广力度，持续推动中大型装机，本质上也是提高仪器设备的毛利率，使得整体盈利能够持续增强。

这非常难得，对于今年医疗反腐影响医院诊疗量和医疗设备采购招标活动进程，集采的陆续落地执行，短期收入的下降的背景下，无论是产品的应对能力，或者是海外拓展的渠道开拓能力，都是最坚实的兜底作用，写的白话一点，就是硬碰硬，真功夫比拼，同样出血，就看谁能扛得住。

在化学发光这条路上，新产业应该是NO.1，即使迈瑞这种综合技术王者，也应该是排在第二，新产业在业内的地位应该是没有争议的，秉持这条发展优势，加上今年，新产业MAGLUMI X3、MAGLUMI X6化学发光仪器，与SATLARS T8流水线产品的一同推向市场，已经在原来的基础上再升一级，新一代X系列的全自动化学发光仪器和流水线产品，在市场中亮相登场，拥有极高的性价比优势，对其他厂家来说望尘莫及。

产品的精心打造带给新产业的反哺就是市场的竞争力，今年以来，除了集采、医疗FF，还有DRG和DIP持续推进等等系列的艰难时刻，新产业司在国内市场完成全自动化学发光仪器装机1248台，其中大型机装机占比达到75%，装机结构较2023年同期进一步优化。而且值得一提的是，海外业务也面临新的困境，第三季度还有高基数及人民币升值压力的影响，即使这样还能销售全自动化学发光仪器3113台，中大型发光仪器销量占比提升至66%。这些表现，都是因为新产业有个较为领先的产品矩阵，性价比最高，能满足中高端客户的需求。

化学发光国产替代实属不易，单就化学发光的壁垒，封闭式系统，就足以吓退许多外围选手，因此新产业的崛起，也是对这一技术城墙撕开了一个缺口，带领中国国产企业冲击，其毕竟拥有精益求精的钻研精神，即使如今有此高光时刻，但放眼市场罗氏、雅培、贝克曼、西门子等外资IVD企业仍在占据70%以上的市场规模国产份额不到30%。

相信在新产业持续引领之下，在仪器性能、检测速度、准确性、试剂丰富度等多个维度的比拼赶上之后，更快更自动化更智能的流水线或化学发光仪器将问世，顺利完成国产化。

十年前的一个大胆、明智、超前的海外战略布局，使得新产业如今能够从容不迫，并成为化学发光IVD出海的领头羊，产品服务能够覆盖155个国家和地区，向全球销售10款化学发光免疫分析仪及202项配套试剂，并且在这个基础上，建立海外本土化的次战略，陆续设立全资子公司，是真正的国际型公司。

2023年公司海外营业收入已超过10亿元体量，即使2024年有短期的行业整体遭遇，但海外业务呈现的高增长潜力，足以我们看好其明年、后年及更远的未来，旗帜不倒，国产化学发光的替代就不倒。

参考资料：

1.投资者关系活动记录表、三季报、研报、公告等相关资讯

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