7月20日，由体外诊断价值圈主办，河西幕、老刘话IVD、IVD有新品协办，破局・ 转型路上的探索与前行“第二届体外诊断渠道发展年度峰会” 圆满落幕！一天半的时间，来自全国近600位IVD核心渠道、企业同仁齐聚绍兴，一起深度交流IVD趋势、资本动态、医疗收费改革、企业&渠道相处之道、新营销体系、第二曲线、AD、新周期破局、临床上量新模式、大健康、AI、居家、渠道价值升维、企业创新、渠道选品、行业思考、转型探索、渠道发展等话题。峰会聚焦当前IVD大环境下，演讲嘉宾们深度分析自己是如何思考破局，又是如何做的。非常多的深度观点和实践经验为这场峰会带来了全新的高品质内容体系。 未来一年，如何继续探索、前行，如何精准卡位企业和个体的发展，最重要的是有破局的信念和乐观但严谨的心态。
通过一天半的学习、交流，感受到“乌卡时代”下的IVD众生相，大家对于破局的迫切感非常强烈。唯有跨出舒适区，拥抱新变化，方可适应行业未来的新生态。 两大圆桌对话主题，“转型路上的探索”、“厂家如何助力渠道发展”，紧扣峰会主题，嘉宾们围绕渠道转型探索与未来发展做了详细的讨论。 第二届IVD渠道发展年会，依然是从渠道的需求出发，定位为解决方案式会议。为全国IVD生产企业和渠道的精准对接；全国优质渠道、企业高管之间的经验交流提供了一个高质量的商业交互契机。
7.19 上午 嘉宾演讲 话题：开幕式、IVD趋势、资本动态、医疗收费改革、厂商&渠道相处之道、新营销体系、第二曲线、AD 体外诊断价值圈 创始人 陈木荣，真诚的分享了体外诊断渠道发展年会的初心和由来，从会议定位主题解读、渠道的需求调研做了开幕分享，同时发布了会议品牌——蕖道荟。 体外诊断价值圈 创始人 陈木荣 中国银河证券 医药行业首席分析师 程培 做了"投资视角：IVD行业演变及未来机遇”主题分享，程培从医药行业指数，IVD行业在二级市场的指数表现，行业增速下行背景下的国产替代趋势，未被满足的临床检测需求，行业现状及困境，AI+智慧实验室，ICL及出海等方面做了详细的阐述。
观点：短期看国产替代（高端免疫/流水线/分子），中期看智慧实验室落地，长期看全球化布局。投资建议：聚焦“技术差异化+出海本地化”双能力企业。 暨南大学东莞研究院 研究员 吕婧菲做了"医疗收费改革与行业变迁"主题分享。吕婧菲系统的阐述了医疗收费改革的核心要素，价格管理与目录变迁，全国各省价格目录执行情况，方法学与收费的现状，立项指南与技术规范，医疗服务价格规范治理情况，医疗服务价格动态调整机制的建立和实施情况和对IVD行业的影响等。
暨南大学东莞研究院 研究员 吕婧菲 IVD思享汇 联合发起人 王文雄做了"IVD企业与IVD渠道相处之道"主题分享。王文雄从医改下的渠道变革，渠道与企业的共生关系，企业对经销商的评估模型，破局路径四个维度进行了深度的解读。不仅分析了外资巨头的经销商策略，经销商的评估模型，对于渠道的未来发展也提出了深刻的洞见。同时，对于企业和渠道的相处之道：“从零和博弈到价值共创”，做了总结和分析。IVD思享汇 联合发起人 王文雄
北京卓诚惠生生物科技股份有限公司 董事长 张志强 做了"IVD3.0 构建穿越周期的营销体系"主题分享。张志强的演讲，从行业的时代背景、基本面、行业趋势几个维度做了解读，同时很真诚的和与会者分享了卓诚惠生的商业布局以及企业发展过程中积累的经验。北京卓诚惠生生物科技股份有限公司 董事长 张志强 深圳市迈加生物医疗有限公司 董事长 史文娟 做了"立足IVD 不止IVD 我的第二增长曲线"主题分享。史文娟分享了自己从一个门外汉到扎根IVD的心路历程，同时对多元化布局的思考和时间做了讲解，而对于布局的第二增长曲线是如何做的，又做到哪个阶段了毫无保留的分享给了观众。沿着跨界、破界、**，三个关键词，分享了自己不仅仅只想做一名IVD经销商，而是要追逐更大的愿景。深圳市迈加生物医疗有限公司 董事长 史文娟 周明/用于阿尔兹海默血浆标志物检测的平台技术与标准化安赛诊断技术有限公司 CTO 周明 做了"用于阿尔兹海默血浆标志物检测的平台技术与标准化"主题分享。周明详细解读了AD的现实世界数据，同时就相关药物、诊断标志物、技术平台、相关指南、国内和标准化工作等做了非常详细的分享。通过周明的演讲，与会观众了解了AD在技术与专业等层面的方面方面。 安赛诊断技术有限公司 CTO 周明
8.10 下午 嘉宾演讲 话题：新周期破局、临床上量新模式、居家、低空经济+医疗、多重发光、POCT进化之路、大健康、AI智检 山东立菲生物产业有限公司 董事长 黄宁 做了“用好制度红利，跨越发展新周期”主题演讲。黄宁从IVD的变革，行业数据，政策与制度变化，第二曲线等方面剖析了行业当下的状态、现状、前景，同时针对助力渠道转型生产的相关话题做了讲解。体外诊断价值圈&圈内课堂独家签约讲师，临床上量资深专家 于光慧做了“合规背景下的临床上量模式与实践”主题演讲。于光慧从行业现状与合规要求，新形势下临床销售技能体系，临床上量实战既能，企业科研助理助创新模式，典型案例复盘，五个维度系统的讲解了IVD临床上量的底层逻辑和实践经验。另外在科研助理可以做什么？如何更精准，更高效，更具性价比的上量，提出了极具创新的实践模式。并展示了阶段性结果和数据，吸引了近百名观众咨询。临床上量资深专家 于光慧 四川沃文特生物工程股份有限公司 全国销售总经理 雷蕾 做了 逆流而上 如何练出“六块腹肌"主题分享。雷蕾深刻的分析了当前体外诊断行业的艰难形势与破局契机，同时真诚分享了当前环境下沃文特是如何去应对和布局的，第一次看到他们布局”居测“这个品牌背后的故事和商业模型，给与会者打开了新的视野。四川沃文特生物工程股份有限公司 全国销售总经理 雷蕾 张琳 ”低空+医疗“赋能紧密型城市医共体智慧化区域检验实验室建设
艾信智慧医疗科技发展（苏州）有限公司 北中国区总监 张琳 做了"低空+医疗”赋能紧密型城市医共体智慧化区域检验实验室建设"优品严选主题分享。
张琳从低空经济、医共体的政策背景与行业需求，紧密型城市医共体智慧化区域检验实验室建设方案、项目实施等方面非常细致的阐述了政策指引下，如何做好”低空+医疗“，如何做好紧密型医共体智慧实验室建设。 艾信智慧医疗科技发展（苏州）有限公司 北中国区总监 张琳 丽珠试剂 市场总监 于大鹏 做了"一机双检破困局，特色组合创价值"优品严选主题分享。于大鹏首先强调，丽珠试剂始终坚守药企级严格质量管理体系，将其作为产品品质的坚实根基，从源头保障产品的可靠性与稳定性。结合过往产品的成功实践，他深入剖析当前市场挑战，精准提炼破局关键路径，丽珠试剂核心创新成果“一机双检”解决方案。
该方案凭借技术突破，有效破解传统检测场景中的效率低、成本高难题，为行业提供高效务实的技术方案。此外，丽珠试剂在差异化特色项目上的精准布局，全方位展现企业以创新与品质驱动发展的核心优势。
丽珠试剂 市场总监 于大鹏 李鹏/从心肌POCT到分子POCT，基蛋生物的进化之路基蛋生物 市场总监 李鹏 做了"从心肌POCT到分子POCT，基蛋生物的进化之路”优品严选主题演讲。李鹏从基蛋生物POCT、小发光历程，血球+免疫灵动系列流水线，分子POCT产品到POCT在家用、基层、二三级的POCT产线布局做了全面的讲解，让与会者对基蛋有更清晰的认识。基蛋生物 市场总监 李鹏
金赛药业 医学抗衰团队市场部经理 郭坤 做了"大健康如何联动检验，打造诊疗闭环"主题分享。郭坤从如何正确理解大健康，什么是健康管理，健康管理与医疗服务有何不同，中国健康管理行业发展背景、市场规模，IVD在大健康行业的重要性，荷尔蒙抗衰老等方向做了精彩的演讲。通过这次学习，大家对于大健康的理解也更加深刻了。金赛药业 医学抗衰团队市场部经理 郭坤 重庆得方科技有限责任公司 董事长 李春林 做了"AI智检、居家检测，你是否要进入？"主题分享。李春林真诚的剖析了从一名骨科大代理跨界转型底层逻辑和立足检验人工智能，走进居家健康方向的心路历程。让观众了解到得方及其生态布局。重庆得方科技有限责任公司 董事长 李春林
圆桌对话I：转型路上的探索与前行，我们邀请了非常资深的渠道代表，企业董事长、高管进行了深度的对话。
从渠道平台发展，转型思路，商业机遇，国有流通与民营渠道，新方向等各个方面做了充分的交流。
▲分享嘉宾： 主持人：老刘（老刘话IVD 主编） 嘉 宾：丁万和（江苏明生医疗 董事长） 姚 勇 （艾信智慧医疗 董事长） 杨 宇（中国医疗器械有限公司 常务副总经理） 李鹏飞（丽珠试剂 营销副总经理）
郑陆一（湖南伊鸿健康 总裁） 杨 标（杭州承致 总经理）
7.20 上午 嘉宾演讲 话题：渠道价值升维、企业创新、渠道选品、行业思考、转型探索、渠道发展 刘子琦/开放边界，互动生长—专业化服务升维渠道价值稻田医疗健康产业投资集团 总经理 刘子琦做了"开放边界，互动生长—专业化服务升维渠道价值"主题演讲。刘子琦接地气的分享了自己对厂家和渠道的关系理解，同时讲解了稻田的整套体系和运作逻辑。让渠道可以在追逐高价值业态和商业模型方面有了更深的案例参考。稻田医疗健康产业投资集团 总经理 刘子琦
中翰盛泰生物技术股份有限公司 董事长 周旭一，做了"破风而行，痛并快乐着"主题演讲。
周旭一直观的分析了当下IVD行业困局、痛点以及发展规律，同时在医疗刚需、行业重构、创新支撑的背景下，企业应该如何以创新为核心，打造差异化竞争优势。同时，清晰的讲解了中翰盛泰定位和未来思考。中翰盛泰生物技术股份有限公司 董事长 周旭一 刘会永/集采魔法：日本电子超高速全自动生化分析仪介绍威高生基医疗科技 市场部总监 刘会永，做"集采魔法：日本电子超高速全自动生化分析仪介绍"优品严选主题演讲。
刘会永表示，威高生基医疗始终积极应对市场变化，主动调整产品模式，不断扩充产品系列，以满足市场的多样需求。而引进的日本电子旗舰级超高速生化分析仪，正是为了助力国内生化大市场的发展。这款超高速生化分析仪平台，是威高生基医疗响应国家集采政策、为实验室提质增效降本量身打造的战略性解决方案。有了它，合作伙伴在市场变革中定能抢占先机，赢得主动。威高生基医疗科技 市场部总监 刘会永 中元汇吉 医学市场中心 洪诗斌 做了"破局・融合・共生：产业创新与厂商新生态"优品严选主题演讲。洪诗斌从体外诊断行业分析，厂家创新破局策略，厂商+渠道融合发展，创新产品四个维度阐述了中元汇吉的生态与布局，让观众更清晰的看到了其硬核实力。中元汇吉 医学市场中心 洪诗斌 阅微基因 营销总监 陈启刚 做了"阅微基因一代测序在临床IVD领域新应用"优品严选主题演讲。陈启刚从阅微核心竞争力、市场定位、检测平台、特色检测项目、如何进院、如何上量等方面详细阐述了阅微基因的硬核能力以及合作方式。阅微基因 营销总监 陈启刚 Med新青年 主理人 刘键铨 做了"同质化时代，IVD渠道如何选品"主题演讲。刘键铨从当下IVD渠道商在商业模式中的价值思考，卖什么，怎么卖，针对不同类型的方向如何选品进行了详细的分享。让很多渠道商有了新的选品思路。Med新青年 主理人 刘键铨 河西幕 创作人 老宋做了"行业艰难，他们为何游刃有余"主题演讲。老宋分析了自己遇到的，在当前困境下，依然有企业能赚钱的案例。同时就集采的本质，未来出路做了精彩的分享。河西幕 创作人 老宋
圆桌对话II：厂家如何助力渠道发展，邀请了优秀企业高管代表，进行了深入的交流。
圆桌嘉宾们从“数字化送检”商业模式，圣湘在呼吸道领域的打法，万孚健康的线上经验，仁迈的市场策略，基蛋的发展布局，威高的商业逻辑，联安祥瑞的社区养老模式进行了深入的探讨。
同时就厂家如何助力渠道发展方面，大家都充分提出了企业在这方面做的工作和阶段性情况。 ▲分享嘉宾： 主持人：老 宋（河西幕 主编） 嘉 宾：王海啸（圣湘生物 副总裁） 李 鹏（基蛋生物 市场部总监） 吴承军（威高生基 试剂事业部总监） 刘 莎（联安祥瑞 总经理） 叶天凡（万孚健康 项目总监） 孙 浩 （仁迈生物 销售总监）
会场&交流盛况
展台风采
经过一天半的的深度研讨和商业交互，第二届体外诊断渠道发展年度峰会在阵阵掌声中圆满结束！感谢近600位与会观众热情参与；29位峰会嘉宾无私分享；26家优质品牌商和42家行业媒体的支持。
▲蕖道荟 | 第二届主持天团：
老 宋（河西幕 创作人） 聚焦IVD，赋能新增长。体外诊断价值圈将携手蕖道荟保持初心，为行业新发展贡献自己的力量。
南来未觉江湖远，渠道探索荟新程！
期待明年再聚！
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