受集采影响，IVD知名外企，将调整上海生产基地！

在2025年财报电话会议中，索灵诊断管理层明确表示，公司已决定重新调整中国市场发展策略。

原因是VBP（带量采购）政策正在向所有省份蔓延。该公司对中国市场的看法“仍然非常负面”。尽管Diasorin的所有产品最近都获得了中国监管部门的批准，但公司仍做出了上述决定。

索灵诊断进一步透露，将于2026年底完成在中国的运营重组，每年将节省约600万欧元的成本。这次中国业务转向导至了2200万欧元的非经常性支出，且几乎全部为非现金支出，其中约2000万欧元已在2025年确认。

Diasorin最近还完成了德国工厂的“逐步淘汰”，此举旨在简化其制造布局，并将工厂的产品制造业务转移到意大利。

索灵诊断首席执行官卡洛·罗萨明确表示，未来索灵在中国的业务模式将从本地生产转向以产品销售和市场运营为主，Diasorin将重点销售与凯杰合作开发的潜伏结核暴露检测，以及胃肠道免疫检测等特检产品。

特检项目通常技术门槛高、临床需求明确、且尚未被大规模纳入集采，能够为跨国公司保留一定的利润空间和市场话语权。

这一战略转变的背景是中国市场业绩的显著下滑。2025年，Diasorin在欧洲和北美市场的营收出现复苏和正常化迹象，但在中国市场的营收较上年下降了19%。

2025年全年，该公司营收为12.0亿欧元，较2024年的11.9亿欧元增长1%。按固定汇率计算，营收增长4%。剔除新冠相关收入后，Diasorin 2025年总收入从11.6亿欧元跃升至11.8亿欧元。

分业务部门看，剔除新冠相关收入后，免疫诊断业务收入同比增长5%，从7.85亿欧元增至8.21亿欧元，其中1900万欧元受汇率影响。分子诊断业务收入从2.04亿欧元降至1.96亿欧元，下降4%，受汇率负面影响800万欧元。

值得注意的是，2023年6月9日，索灵诊断上海宝山工厂正式启用，当时被视为索灵推进中国本土化生产的重要一步，也被认为是外资IVD企业加码中国市场的重要信号。

过去十几年，跨国IVD企业进入中国，基本都会走一条路径：设立中国公司 → 建立本地生产 → 推动国产化 → 参与招标与集采 → 扩大市场份额。但近年来，随着带量采购、价格下行以及市场竞争加剧，一些跨国企业开始重新评估中国本地制造的必要性。

从全球布局来看，索灵诊断近年来一直在优化全球生产网络，包括关闭部分欧洲工厂、调整生产基地布局，而中国工厂的调整，也是其全球制造体系调整的一部分。

但不可忽视的是，中国IVD市场的价格体系变化，也正在影响跨国企业的本地化策略。