醒醒吧！做IVD，“熬”根本没用，得“拼命”！

非诚勿扰孟非

作者：知乎
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黄金十年

身处国产IVD行业“未来黄金发展十年”，IVD领域势必会吸引着越来越多的人来参与！这其中能熬的人不在少数，而是怎么“熬上去”，而不是“熬下去”？总结下来就一句话：做IVD，熬根本没用，你得拼命！

近些年来，受到疫情大环境的影响，尤其是IVD行业可以说是在被完全“带飞”的状态！这里说的不仅仅是说IVD企业的高昂收入、注册证数量等等，说的更是在这个未来向好的大背景做靠山的前提下，越来越多的人看到了更多的IVD领域内细分赛道的长远发展前景。即便是说医疗器械行业中IVD领域的壁垒较高等等的问题因素，存在其中。

其实说实话，医疗器械这个大行业的兼容性确实很高，IVD领域所包含的工种种类更多，销售、研发、自媒体应有皆有，做的风生水起的也大有人在，做的一文不值的更是俯拾皆是！

但“熬下去”就一定会有不错的收入么？不一定！

01找对方向比熬时间更重要！

偶然间，小编在知乎刷到了一个话题“做医疗器械行业，能熬下来就一定能有不错的收入吗？”本以为评论区的回答，会是像之前看到的一如既往地吐槽，但这次，评论区竟然罕见的“一派祥和”！他们有来自IVD行业内的研发人员，有IVD资深从业者、还有一直默默付出的IVD人！



其中的一位匿名用户是这样说的，po主是一位IVD试剂研发人员，已经在业内从事4年有余（这是2021年回答的，到现在应该有6年了）。对于“熬”，他说：方向更重要，发光＞酶免，而销售又＞发光。

熬下来不一定会有不错的收入，但熬之前收入一定不高！



其实，不仅仅是医疗器械行业，在目前形形色色的行业内，基本都是这个道理。就像小编之前从事的酒店管理一样，也是熬，在二线城市工资不超过3k，熬出头了，也顶多5k（这都是往好了说。）

02不愿意花时间去“熬”，就要被踢出局！

但在评论区还有一位来自业内的资深从业者，从经销商和厂家的角度分别回应了这个问题！为什么说这位楼主是资深的从业者，毕竟从字里行间已经感受到身处行业内的无奈了。在圈子里，最值钱的也就是自己的关系圈了！

为什么现在有些经销商想躺平了？是仅仅因为行业压迫倒逼利润空间狭小么，我想并不全是！反而是因为，可能现在吃螃蟹的那一圈人，和躺平的TA没有联系了。说通俗点，不带他玩了呗！不愿意花时间去“熬”，那么随之而来就是被踢出局！



尤其是做IVD领域的经销商，你只是单纯的“熬”，一点用没有！为什么这么说？此前，小编在某次会议上，有幸采访了几位经销商大哥，面对当下经销商普遍“躺平”的态势，能有来参会的可以说是：真的想“求变”，想为自身谋发展！可还有部分经销商代表，对采访闭口不提！

两边的态度可谓是冰火两重天，而后从其后期采访的受益中，小编很明显的可以感受到两者的差异！前者跟随当下时代变化，不断求变稳步向前行，赚得盆满钵满；后者敷衍了事，代替公司走个过场，赚着“暗无天日”的死工资！奔理儿想，你都知道，这种“熬”有没有用！

03千千万个IVD人的缩影，熬出头是为了什么？

当目光锁定到最后一个评论的时候，小编眼眶有点湿润了！这是一个非常走心的评论，就是突然理解了一直在医疗器械行业内扎根着的存在。这是一个最平凡普通IVD人的视角，带我们还原了最原始的医械圈，走过了IVD人的一生。

· 最平凡普通IVD人的视角

大致内容是：楼主把小Z介绍到IVD行业内，又介绍小L和小Z相知相爱。小Z和小L只是这个行业内，众多IVD人的缩影。不论是身处行业内多久、熬了多少个年头，其实最应该感谢的是：家人的陪伴！感兴趣的朋友，可以从文章左下角阅读原文中查看，阅读原文。



熬下来，是为了什么呢？是在这个圈子内有一方天地，还是让自己的小家衣食无忧？两者可以兼得么，可以，但后者显然更充满着人情味！也是大多数IVD从业人员的选择。

写在最后

通读全文后，转头再看：做医疗器械行业，能熬下来就一定能有不错的收入吗？答案是什么，了然于心！即便是现在集采来临，众多IVD企业被“洗礼”的片甲不留，但留下的IVD企业一定是最稳固的存在。尤其身处国产IVD行业“未来黄金发展十年”，IVD领域势必会吸引着越来越多的人！物竞天择、适者生存，能活下来、熬上去才是根本！关键是怎么活、怎么熬！

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