五年380%的增长，面向消费者基因检测的爆发期来临

大v

回顾这篇专栏非常早的一篇文章，关于自己试用23andme进行个人基因检测已经过去4年了。当时在国内还没有一家正式的面对消费者（Direct To Consumer, DTC）的基因检测公司。进行这个检测也特别麻烦，还要在淘宝上购买再“人肉”带回美国，再进行检测。
当时我写的这份检测报告可以说是国内第一批体验DTC检测的文章了。
时间过得很快，我也从一名研究基因的博士生，变成在基因检测领域的从业者。就在上周，2018年5月最后一天，Illumina在中国召开了第一届DTC基因检测会议。4年间可以说我目睹了这个领域从0到1的过程，而未来5年这个领域将迎来爆发式的增长。


这次会议可以说是集中了DTC的半壁江山，来自于Illumina负责DTC的市场和研发人员、美国出货量最大的DTC公司Ancestry，波斯顿咨询的行业研究负责人，以及中国最大的DTC公司wegene都进行了讲座。
波斯顿咨询：DTC的发展前景

波斯顿咨询的讲者是吴淳，前碳云智能的COO，她带来最重要的信息就是这个行业已经在美国发生了巨大的增长。2012年在美国的渗透率只有0.1%，但到了2017年已经达到了3.8%，在美国已经有超过1000万人体验了基因检测。在2017年，DTC基因检测在中国的渗透率为0.2%，参照美国波士顿咨询的预测到2020年中国渗透率就要达到3.5%，也就是近5000万人会体验基因检测，复合增长率达到恐怖的77.3%。



DTC市场的快速发展

一般来说DTC公司的盈利模式有三种：

• 检测费用：也就是收取检测费用来提供相应的报告和信息
  
• 增值服务：通过检测发现身体的潜在性状，从而提供个性化的服务
  
• 数据价值：数据作为后续研究和新产品开发的价值
  

第一个盈利模式是非常显而易见的，但是第二和第三还需要很多探索，对于DTC公司来说已让需要尝试。


总地来说，前景很光明，但道路依然需要探索
Ancestry，美国DTC快速发展的最好诠释者

Ancestry不是美国第一家DTC公司，第一属于高瞻远瞩的23andme，但它无疑是一名优秀的超越者。Ancestry本身并不是一家基因检测公司，而是一个提供家系记录和研究的公司，早在基因检测出现之前就有了千万以上的族谱数据。在基因检测这项新技术出现后，它很好地结合了自己的积累和技术，帮助美国这个移民国家的过敏更好了解自己来自于哪里。
我们来看看它的一些基本信息和成就：成立于1996年，超过1亿家谱数据和200亿历史记录，目前已经有超过1000万DNA检测用户了。


如果要比较Ancestry在过去5年内的增长，我们可以看到这几乎和互联网开始出现前5年的增长几乎一致，是一个现象级的增长。


依据目前Ancestry收集的数据，他们的科学团队已经可以把美国不同地区有同样祖先的族群进行精确区分了。不单如此，他们甚至根据数据和历史记录能够画出对应的祖先是从哪里漂洋过海来到美国的。




虽然数据的积累是如此重要，Ancestry的首席科学家也非常重视地跟在场所有人表示，基因检测目前最重要的工作还是在于客户沟通上。如何做出更好的产品，更好地让消费者获得价值，是DTC公司重要的考虑方面。
技术是DTC的基础，但能让消费者理解的技术才是DTC的价值。
WeGene，中国DTC的探索者

WeGene可以说是这个细分领域在中国的领头羊了，2015年成立的WeGene目前已经有近20万的用户量，WeGene的CTO陈钢也是目前行业内的“网红”了。
陈钢认为，DTC的发展不但提供了好玩的基因检测，而这种方式也慢慢模糊了日常检测和医疗检测的界限。比如FDA就已经批准了关于ApoE的rs429358这个位点检测，因为它和阿尔茨海默的发病高度相关。


FDA对于医疗领域检测的信心来自于大数据的积累，WeGene也在这方面做了不少有意思的探索。比如在香菜这个例子上，曾经美国的23andme就发现某个基因型和香菜的喜好度有很大的关系，但WeGene发现与其说基因，更不如说是我们的年龄影响了我们对香菜的喜好度。年纪越大，对香菜喜好度越高。


另外，WeGene也做了很多有意思的探索。比如在同一个音频中，有人听到了Yanny，而有人听到了Laurel，WeGene尝试从基因层面去解读这个差别。


和Ancestry一样，WeGene也希望通过好玩的方法建立和消费者的沟通。
Illumina作为全球基因检测的老大，此次会议本身就释放出一个信号：DTC在产业界开始得到了足够的重视，而随着从业者的努力，消费者也能享受到越来越多和基因检测相关的好玩的、个性化的服务。


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