2025 CACLP展会观感：集采深水区的破局与突围

1. 规模收缩背后的行业逻辑：集采倒逼精准投入

官方虽未公布具体数据，但现场感知与同行交流印证了趋势：展商数量较去年有所减少，观众流量高峰时段缩短。这种收缩与集采政策密切相关，企业被迫压缩市场预算，转向"精准参展"：不求规模声势，但求技术背书与核心客户对接。一位代理商直言："现在带客户看展，重点不是看谁家展台大，而是看谁的技术能扛住集采后的成本压力。"

2. 技术突围：头部企业的差异化生存样本

2.1 效率革命：从"大而全"到"专而快"

新产业 MAGLUMI X10化学发光分析仪以1000T/H单机速度刷新行业记录，在集采"以量换价"规则下抢占设备通量制高点。  

迈克生物以"ALL IN"为主题，推出实验室人工智能体MICO，通过"四化战略"构建覆盖检验科全场景的硬核产品矩阵，其智能样本分拣系统实现异常样本AI预警，直击检验人员操作痛点；  

菲鹏生物首推Shine mT8000全自动生化免疫流水线，在5㎡空间内实现生化2800T/h+免疫900T/h的顶速性能，用极致空间效率回应集采下的成本控制需求；  

2.2 赛道重构：寻找集采"避风港"

亚辉龙推出胰岛功能标化评估数智平台，将人工智能融入糖尿病分型诊断，开辟代谢疾病诊断新战场；  

丹娜生物持续深耕真菌检测细分领域，用侵袭性真菌病整体解决方案构建技术护城河；  

安赛生物发布增强型电化学发光平台，通过三杂配电中性钌配合物（NRC）产生比三联吡啶钌更强的信号，同时由于其电中性具有更低的非特异性吸附，从而实现更高灵敏度，从原材料端破解集采成本困局。  

2.3 生态博弈：从单点突破到系统作战

万孚生物"万孚智检"平台以"一平台双引擎"打通检验数据闭环，试图通过数智化生态绑定用户；  

迈瑞医疗MT 8000S智能样本处理系统融合机器视觉与AI算法，将前处理环节纳入数智化版图；  

安图生物一次性发布8大战略新品，从Autolas B-1 Star流水线到思昆测序仪，用产品矩阵构筑竞争壁垒。

3. 冷视角下的热趋势：出海与专业化分流

展馆独立设置的"动物诊断专区"与激增的出海服务机构，揭示了行业的两大破局路径：  

宠物医疗蓝海：伴随集采对传统人用IVD的挤压，动物诊断展商同比增长，检测项目向宠物诊断延伸；

出海加速器：康薪信息携泰国卫生部专家解析东盟市场准入，IVDR公告机构Seritio现场咨询爆满，印证企业"国内守存量，海外拓增量"的战略转向。

4. 总结：在有限游戏中寻找无限可能

2025年的CACLP如同一面棱镜，折射出集采深水期IVD行业的生存哲学： 

4.1 效率即壁垒——在检测速度、空间利用、人力成本等维度重构竞争力（如菲鹏的极简流水线、新产业的顶速发光仪）；  

4.2 差异化即护城河——通过垂直领域深度开发（亚辉龙的代谢疾病平台）或核心技术突破（安赛的NRC材料）或深耕细分领域（丹娜的真菌病整体解决方案）建立不可替代性；  

4.3 生态绑定即话语权——头部企业正通过数智化平台（万孚智检、迈瑞MT 8000S、迈克智慧化实验室、安图Autolas B-1 Star智能化流水线）构建用户依赖，形成二次增长曲线。  

当价格战触及天花板，真正的较量已转向“临床价值挖掘能力”与“全球化资源整合能力”。集采不是行业的冬天，而是优质企业穿越周期的成人礼。此刻的冷静，恰是为了更炽热的生长。