低价中标，卷无可卷！降本增效，成为唯一选项！

作者：求实

前些时间，5毛多的HIV中标价刷屏IVD圈！大家纷纷留言，这还能赚钱吗？实际上，肯定可以，我们需要理性看待HIV的中标价，挖掘中标厂家降本增效的密码!

很多中小企业在哀嚎：

• 价格压倒绝境，企业如何生存？

• IVD行业的发展路在何方？

今天一起看看，有什么解决方案！

近日中国政府采购网显示，2025年大理疾控第二批HIV试剂中标，万孚生物再次中标，同款试剂此次报价0.73元。

同一厂家同款产品中标价差异明显，这也说明：5毛多的出厂价并非行业常态，且低价策略对IVD大厂而言同样不可持续。

笔者推测，此前超低价中标，或因消耗新冠备货的NC膜、通用阻断剂等呆滞物料，或是为达成集团销售目标采取的激进策略，这一点从万孚生物2025年半年度财报中亦能找到线索。

对于广大中小IVD企业而言，无需被短期低价乱象裹挟焦虑，更应理性看待HIV中标价，更需要从中标厂商的操作中汲取降本智慧，通过一些策略实现增效：

1.优化包装规格：采用大规格的包装，降低整体包装物料的成本。40或50人份/盒的规格较25人份/盒的规格，降低~50%的说明书与缓冲液分摊成本。

2.优化包材尺寸：铝箔袋尺寸可以从120*65mm 缩小至120*55mm，相应缩小盒子尺寸，可以提高单箱的人份数，节约运输成本。

3.自动化生产升级：对于年销售量超百万的产品，进行自动化装配升级。行业经历过大规模新冠试剂的洗礼，市场上有很多成熟的全自动化或半自动化解决方案，大家可以根据企业的情况制定自动化生产策略，降低人工成本。

4.精细化供应链管理：对于占体积/高消耗频率物料，如卡壳，纸箱，铝箔袋，可以就近选择优质供应商。平衡交货效率，降低库存水平与确保企业资金流动性

5.非关键工序外包：对于量大的订单，铝箔袋/盒标签可以直接让供应商提供喷码/印刷，减少内部加工工序，降低加工人力成本。除此以外，可以考虑对于灌装生产，吸管分装的工序进行外包。

当前行业环境下，对中小IVD企业来说，“活下去”并“稳健发展”的关键，不在于比拼短期低价，而在于构建可持续的成本管控能力。

上述降本策略并非理论层面的构想，而是经过头部企业实践验证、可复制落地的路径，唯有将成本优化融入日常经营的每一个环节，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现长期健康发展。