在集采常态化背景下，医疗器械厂家除了降价，还有哪些策略可以提升产品竞争力，拓展市场份额？

青草

在集采常态化背景下，医疗器械厂家除了降价，还有哪些策略可以提升产品竞争力，拓展市场份额？
原文地址：https://www.zhihu.com/question/1897966090220474845

队长是我

物美价廉，器械出海。具体就是提高质量，降低成本，抓住用户痛点，拿出好的解决方案。

长长的路

高薪引进人脉型人才，加强医院和企业合作，产品特殊化。

队长是我

降价，没利润，难。
产品差异化，这个要研发、投入，难。
硬吃，要人脉，难。
走出去，要产品够硬，难。
所以，都难。
不过如果不难：要么就是不挣钱，要么就是有一群人即将或者正在入场，结果还是会难。

队长是我

集采常态化~诶~
目前看了下医械厂家能参与集采的，要么就是亏本赚吆喝，先把产品铺出去，总比砸在手里好，赚点售后钱（不过售后也很难赚，因为通常要签几年保修）。当然市场数据上去了，看着好看，就可以拉融资，找资本要钱（但是这年头资本也很谨慎）；要不就是降本，本从哪里降？裁员是一条，压缩人力成本，一个萝卜要供几个坑；还有就是拿最低端的机型，可能十来年前的产品，先抢下市场再说……比如上个月的CT集采，万东16排CT直接击穿60万单价，都快和DR肩并肩了。磁共振也是，最初没有国产品牌的时候，GPS在国内的价格2000万以上甚至3000万。20年前奥泰医疗推出国产1.5T磁共振，GPS开始降价，那会儿奥泰作为仅有的1.5T国产品牌，卖出去的单价也是高达1000多万。现在呢~又是万东，在福建集采中，1.5T磁共振干成了200万的单价，3.0T中标价375万，而全国3.0T的均价在420万。。。业界唏嘘
在目前的集采趋势下，可能非自研的厂家在这一波反而能降得下去（当然有些厂家也是声称自研，但其实也就是个组装厂而已，国内真正有自研能力的没几家，而且多数都要死不活），毕竟自研厂家每年的研发投入都很具体，千万、上亿都是常态。就集采这点钱，你让自研厂家怎么活？
题主想知道怎么能提升产品竞争力。。。产品竞争力是什么？就以磁共振来说：操作简单，成像快，图像好。看着好像很简单，但就以操作简单来说，怎么才算简单？智能化、傻瓜化，这些都得靠研发人员来优化。图像质量和速度那就更难了，质量和速度本来就是鱼和熊掌的问题，能解决这俩的，在行业里那都是香饽饽~谁都想抢的人才。这些~靠组装厂是不可能提升的~~但是，自研厂家成本在那儿摆着，拼不过价格战，资金转不起来又拿什么来供研发？？？
医疗设备不是普通产品，不是说搞点噱头就能提升产品竞争力，它要的都是实打实的提升。而这些，都要钱~大量的钱~
所以，对于厂家而言，能做的就是拿过时产品去应集采，铺量，占市场；自家的好产品，该咋弄还是咋弄。
集采看着热闹，这些年搞一堆垃圾出去~过几年就知道厉害了

队长是我

首先医药集采制度已经是大的政策，已经是事实，未来还会持续下去，预计规则将不断优化趋于理性。
其次作为医疗器械生产企业主动顺势而为，练好内功，做好产品，控制好生产成本，控制好生产成本，把控好品质是生产企业首先要做好的事。竞争的三大策略不会失效的。