迈瑞纪要曝光：并购分子诊断，发光营收70亿，血凝明年上市！

2021-12-29 15:34| 编辑: 归去来兮| 查看: 2799| 评论: 0|来源: 体外诊断价值圈

摘要: 近日，迈瑞的一则会议纪要曝光，里面涉及未来布局、安徽IVD集采的影响等重要内容。01安徽IVD集采的影响不是对国内IVD打压；安徽预期明年翻一倍有和医保局接洽，花了一些时间去了解，对国内生产企业的保护也很好，包 ...

近日，迈瑞的一则会议纪要曝光，里面涉及未来布局、安徽IVD集采的影响等重要内容。

安徽IVD集采的影响

不是对国内IVD打压；安徽预期明年翻一倍

有和医保局接洽，花了一些时间去了解，对国内生产企业的保护也很好，包括之后的南京，各地医保局的沟通，国家局的沟通，都确认了这次不是对国内IVD的打压；安徽预期明年翻一倍，所以还要扩大经销商体系，仍然是重要的战略伙伴，需要控制渠道库存；集采后，有很多外企的经销商来找迈瑞。

安徽经销体系的对冲：利润下来了，可以多给产品、多给区域。

新基建带来150亿机会

地方政府专项债用于新基建的部分确定性相当高

新基建带来的机会：150亿的机会，40%的历史赢单率，50%落在今年，50%落在明年；现在一二线城市都在搞新院区、新医院；新基建会持续一段时间，董事长的说法是10-15年才能达到欧美的标准；地方政府专项债用于新基建的部分确定性相当高；

西欧的几个国家（法、德、意、西）也提出了和中国类似的新基建计划；所以欧洲业务在去年高基数基础上获得了2位数增长；欧洲以外的发展中国家相关新基建步调不太一致，节奏更慢，资金到位确定性低，要依靠援助项目（世界银行拨款等）；认为疫情后全球范围都有医疗体系查漏补缺的需求，而疫情之前开始，机构都在寻找更高的价值（不降低诊疗标准的前提下）；在这种环境中，迈瑞的相对竞争力加强（客户不会闭着眼睛瞎买）；

国内由于新基建增速很快，三条产线全部受益；国际和Q2类似，受到去年疫情高基数影响，增速较低；排除美元贬值、新冠的影响，常规业务增速很好；对Q4及以后的国际业务增速很有信心。

未来收购方向

未来的并购会着眼缺失的产线，比如分子诊断

未来的收购方向：海肽属于战略原材料（发光的抗原抗体），一直在做各种准备，内部也有团队；海肽的产品、技术、团队在15年的合作期间，公司都比较熟悉了；有了海肽，迈瑞有信心3年内跻身全球一流，没有海肽的话没有这个时间点；其他的原材料就没有很大战略价值，芯片的制造不是公司该做的，但是在设计上已经有参与。

现在公司在国内培养备份供应商，现在按照个数来看的话，核心物料的70%完成了供应链本土化；从业务上游来看，不需要并购；所以未来的并购会着眼缺失的产线，比如分子诊断；公司还是会依托自研，等到有合适的标的才会出手；海外运营平台可以加强的，也可以考虑并购——海外IVD会是未来迈瑞很有想象空间的业务；新的子业务买海外还是国内的也需要考虑，以前会买国内的降低风险，但是现在组织能力的增强，也不排除海外标的；

发光3年达到世界一流

整个IVD的自动化业务的进度：现在能看到的终极形态就是LabCorp、Quest的自动化程度，但是国内ICL目前还没有这类自动化的市场，院内也没有这种需求；随着CL-8000i、BS-2800M的推出，公司的自动化程度也在提高，就准备自然而然了；

IVD、超声的国际一流追赶：主营20几个产品，领先的是监护和麻醉（性能、市占率、欧美渗透率），一流的是血球、呼吸、除颤，其他的都要差一些（超声、IVD）；比如超声，便携的M9、TE7都是一流，但是其他的台超R9都差了；超声、发光的话，时间表是3年，世界一流（节点就是超高端）；我们希望未来每年一个产品进入世界一流，慢慢把全部产品拉到世界一流；MPI可以作为基础的保障；

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